أيٌّ مما يلي سيتم تحقيقه من خلال تضمين عرض في إعلان تسويق عبر محرك البحث؟

2 min


0

يُعد التسويق عبر محركات البحث (SEM) من أكثر الطرق فعالية لتنمية نشاطك التجاري في سوق تتزايد فيه المنافسة. مع وجود الملايين من الشركات تتنافس على نفس مقل العيون ، لم يكن الإعلان عبر الإنترنت أكثر أهمية من أي وقت مضى ، والتسويق عبر محركات البحث هو الطريقة الأكثر فعالية للترويج لمنتجاتك وتنمية عملك.

في هذا الدليل ، ستتعرف على نظرة عامة على أساسيات التسويق عبر محركات البحث بالإضافة إلى بعض النصائح والاستراتيجيات للقيام بالتسويق عبر محركات البحث بشكل صحيح.

محرك البحث SERP مثال للتسويق

التسويق عبر محركات البحث – نظرة عامة

التسويق عبر محركات البحث هو ممارسة تسويق الأعمال التجارية باستخدام إعلانات مدفوعة تظهر على صفحات نتائج محرك البحث (أو SERPs ). يقوم المعلنون بتقديم عروض أسعار على الكلمات الرئيسية التي قد يدخلها مستخدمو خدمات مثل Google و Bing عند البحث عن منتجات أو خدمات معينة ، مما يمنح المعلن فرصة ظهور إعلاناته بجانب نتائج طلبات البحث تلك.

هذه الإعلانات ، المعروفة غالبًا بمصطلح إعلانات الدفع بالنقرة ، تأتي في مجموعة متنوعة من الأشكال. بعضها عبارة عن إعلانات نصية صغيرة ، في حين أن البعض الآخر ، مثل إعلانات قائمة المنتجات (PLAs ، والمعروفة أيضًا باسم إعلانات التسوق) هي إعلانات أكثر عرضًا وقائمة على المنتج تسمح للمستهلكين برؤية المعلومات المهمة بلمحة سريعة ، مثل السعر والمراجعات.

تتمثل أعظم قوة للتسويق عبر محركات البحث في أنها تتيح للمعلنين الفرصة لعرض إعلاناتهم أمام العملاء المتحمسين المستعدين للشراء في اللحظة الدقيقة التي يكونون فيها مستعدين لإجراء عملية شراء . لا يمكن لأي وسيط إعلاني آخر القيام بذلك ، وهذا هو السبب في أن التسويق عبر محركات البحث فعال للغاية وهذه طريقة قوية بشكل مذهل لتنمية عملك.

SEM مقابل تحسين محركات البحث

SEM مقابل تحسين محركات البحث: ما الفرق؟

بشكل عام ، يشير مصطلح “التسويق عبر محركات البحث” إلى تسويق البحث المدفوع ، وهو نظام تدفع فيه الشركات Google مقابل عرض إعلاناتها في نتائج البحث.

يختلف تحسين محركات البحث أو SEO ، لأن الشركات لا تدفع لـ Google مقابل حركة المرور والنقرات ؛ بدلاً من ذلك ، فإنهم يحصلون على مكان مجاني في نتائج البحث من خلال الحصول على المحتوى الأكثر صلة ببحث الكلمات الرئيسية المعينة.

يجب أن يكون كل من SEO و SEM جزءًا أساسيًا من استراتيجية التسويق عبر الإنترنت. يعد تحسين محركات البحث طريقة فعالة لجذب حركة المرور دائمة الخضرة في الجزء العلوي من مسار التحويل ، في حين أن إعلانات محرك البحث هي طريقة فعالة من حيث التكلفة لدفع التحويلات في الجزء السفلي من مسار التحويل.

الكلمات الرئيسية: أساس تسويق محرك البحث

الكلمات الرئيسية هي أساس التسويق عبر محركات البحث. عندما يقوم المستخدمون بإدخال الكلمات الرئيسية (كجزء من استعلامات البحث ) في محركات البحث للعثور على ما يبحثون عنه ، يجب ألا يكون من المفاجئ أن تشكل الكلمات الرئيسية أساس تسويق محرك البحث كاستراتيجية إعلانية.

أيٌّ مما يلي سيتم تحقيقه من خلال تضمين عرض في إعلان تسويق عبر محرك البحث؟

SEM الكلمات الرئيسية للبحث

قبل أن تتمكن من اختيار الكلمات الرئيسية التي ستستخدمها في حملات التسويق عبر محركات البحث ، يلزمك إجراء بحث شامل كجزء من استراتيجية إدارة الكلمات الرئيسية .

أولاً ، تحتاج إلى تحديد الكلمات الرئيسية ذات الصلة بنشاطك التجاري والتي من المحتمل أن يستخدمها العملاء المحتملون عند البحث عن منتجاتك وخدماتك. وتتمثل إحدى طرق تحقيق ذلك في استخدام أداة الكلمات الرئيسية المجانية في WordStream .

ما عليك سوى إدخال كلمة رئيسية ذات صلة بنشاطك التجاري أو خدمتك ، والاطلاع على أفكار اقتراح الكلمات الرئيسية ذات الصلة التي يمكن أن تشكل أساسًا لمختلف حملات التسويق عبر محركات البحث.

تسويق محرك البحث أداة الكلمات الرئيسية المجانية

توفر لك أداة الكلمات الرئيسية المجانية في WordStream مجموعة من المعلومات القيمة ، مثل حجم البحث لكل كلمة رئيسية فردية في Google وقدرتها التنافسية العامة.

مثال على محرك البحث المجاني لأداة الكلمات الرئيسية للتسويق

بالإضافة إلى مساعدتك في العثور على الكلمات الرئيسية التي يجب عليك المزايدة عليها ، يمكن أن يساعدك البحث الشامل للكلمات الرئيسية في تحديد الكلمات الرئيسية السلبية – عبارات البحث التي يجب استبعادها من حملاتك. الكلمات الرئيسية السلبية ليست مصطلحات ذات دلالات سلبية ، بل هي عبارات غير ذات صلة من غير المرجح أن تؤدي إلى تحويلات. على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع الآيس كريم ، فقد ترغب في استبعاد الكلمة الرئيسية “وصفات الآيس كريم” ، حيث من غير المرجح أن يكون المستخدمون الذين يبحثون عن وصفات الآيس كريم في السوق لمنتجك.

يُعرف هذا المفهوم بقصد البحث ، أو احتمالية إكمال العميل المحتمل لعملية شراء أو إجراء آخر مطلوب بعد البحث عن مصطلح معين. تعتبر بعض الكلمات الرئيسية ذات نية تجارية عالية ، أو إشارة قوية إلى أن الباحث يريد شراء شيء ما. تتضمن أمثلة الكلمات الرئيسية ذات النية التجارية العالية ما يلي:

  • يشترى
  • خصم (خصومات)
  • صفقات)
  • القسيمة (ق)
  • الشحن مجانا

اقرأ المزيد عن الكلمات الرئيسية ذات النية التجارية في منشور المدونة هذا .

الكلمات الرئيسية وهيكل الحساب

هناك جانب حاسم آخر للكلمات الرئيسية ضروري لنجاح حملة تسويق محرك البحث وهو هيكل الحساب.

يمكن أن يساعدك تجميع الكلمات الرئيسية المنطقية وهيكل الحساب في تحقيق معدلات نقر أعلى ، وخفض تكلفة النقرة ، وأداء عام أقوى بشكل عام ، ويمكن أن تساعدك أبحاث الكلمات الرئيسية في التفكير في أفضل طريقة لتنظيم حسابك.

يجب تنظيم حسابات AdWords و Bing Ads بالطريقة التالية لتحقيق أفضل النتائج:

هيكل حساب التسويق عبر محرك البحث

كما ترى في الشكل أعلاه ، يتكون الحساب المنظم بشكل مثالي من خمسة عناصر مميزة:

  • الحملات الإعلانية
  • المجموعات الإعلانية
  • الكلمات الدالة
  • نص الإعلان
  • الصفحات المقصودة

يمكن للحملات الإعلانية ، بل وينبغي لها في كثير من الحالات ، أن تركز على المنتجات أو الخدمات المماثلة. على سبيل المثال ، إذا كنت تدير متجرًا للأجهزة ، يمكن أن تركز حملة إعلانية واحدة بشكل حصري على المنتجات الخريفية مثل منفاخ الأوراق والمسكات وأكياس الأوراق ، بينما قد تركز حملة أخرى على الأدوات الكهربائية وما إلى ذلك.

تسمح المجموعات الإعلانية بتصنيف كل حملة فرعية من أجل الملاءمة. في مثال متجر الأجهزة لدينا ، يمكن أن تكون مجموعة إعلانية واحدة لأنواع مختلفة من المجرفات أو نماذج مختلفة من المنافيخ الورقية. بالنسبة إلى حملة الأدوات الكهربائية ، قد تركز مجموعة إعلانية واحدة على تدريبات القوة ، بينما يمكن لمجموعة أخرى التركيز على المناشير الدائرية. قد يستغرق إعداد هذا المستوى من التنظيم وقتًا أطول قليلاً في البداية ، ولكن المكافآت – أي ارتفاع نسبة النقر إلى الظهور بتكلفة أقل – تجعل هذا الجهد جديرًا بالاهتمام على المدى الطويل.

مزاد إعلانات تسويق محرك البحث

واحدة من أكثر المفاهيم الخاطئة الدائمة حول التسويق عبر محركات البحث هو أن كل من لديه أكبر ميزانية إعلانية يفوز. على الرغم من أن الميزانية الإعلانية الأكبر يمكن أن تكون بالتأكيد مفيدة ، خاصة عند استهداف كلمات رئيسية شديدة التنافسية ، إلا أنها أبعد ما تكون عن شرط النجاح في التسويق عبر محركات البحث. وذلك لأن جميع الإعلانات تمر بعملية تعرف باسم مزاد الإعلانات قبل الظهور بجانب نتائج البحث. لأغراض هذا الشرح ، سنركز على مزاد الإعلانات في Google AdWords.

كيف يعمل مزاد الإعلانات

تتم عملية مزاد الإعلانات في كل مرة يقوم فيها أحد الأشخاص بإدخال استعلام بحث في Google. للدخول في مزاد الإعلانات ، يحدد المعلنون الكلمات الرئيسية التي يرغبون في المزايدة عليها ، ويوضحون المبلغ الذي يرغبون في إنفاقه (لكل نقرة) لعرض إعلاناتهم إلى جانب النتائج المتعلقة بهذه الكلمات الرئيسية. إذا حددت Google أن الكلمات الرئيسية التي قمت بالمزايدة عليها موجودة ضمن استعلام بحث المستخدم ، فسيتم إدخال إعلاناتك في مزاد الإعلانات.

كيف تفوز الإعلانات بمزاد الإعلانات

لن يظهر كل إعلان على كل بحث. وذلك لأن مزاد الإعلانات يأخذ مجموعة متنوعة من العوامل في الاعتبار عند تحديد موضع الإعلانات على SERP ، ولأن ليس لكل كلمة رئيسية نية تجارية كافية لتبرير عرض الإعلانات بجوار النتائج. ومع ذلك ، فإن العاملان الرئيسيان اللذان تقيمانهما Google كجزء من عملية مزاد الإعلانات هما الحد الأقصى لعرض التسعير ونقاط الجودة لإعلاناتك.

الحد الأقصى لعرض التسعير هو أقصى مبلغ قمت بتحديده ترغب في دفعه مقابل كل نقرة. نقاط الجودة هي مقياس يعتمد على الجودة الإجمالية لإعلانك. تحسب Google هذه المقاييس أثناء مزاد الإعلانات لتحديد موضع الإعلانات. تُعرف نتيجة هذا الحساب باسم ترتيب الإعلان.

ترتيب إعلان تسويق محرك البحث

أهمية نقاط الجودة في SEM

بالنظر إلى أن نقاط الجودة في Google AdWords تشتمل على نصف صيغة ترتيب الإعلان ، فهي واحدة من أهم المقاييس التي يمكن لجهات التسويق عبر محركات البحث التركيز عليها. يمكن أن تساعدك نقاط الجودة العالية في تحقيق موضع إعلان أفضل بتكاليف أقل ، لأن Google تفضل الإعلانات وثيقة الصلة بطلبات بحث المستخدم.

في الجدول أدناه ، يمكنك أن ترى أنه على الرغم من أن المعلن 1 لديه أقل عرض سعر أقصى ، إلا أنه يتمتع بأعلى نقاط جودة ، مما يعني أن إعلاناتهم تحظى بالأولوية من حيث الموضع أثناء مزاد الإعلانات:

مزاد إعلانات Google

يمكن القول إن نقاط الجودة هي أهم مقياس في التسويق عبر محركات البحث. لمعرفة المزيد حول نقاط الجودة وتأثيرها على حملاتك ، اقرأ هذا المورد في جامعة PPC .

النجاح في محرك البحث والتسويق مع WordStream

في WordStream ، نأكل وننام ونتنفس التسويق عبر محركات البحث. سواء كنت وافدًا جديدًا على تسويق البحث المدفوع أو محترف محترف ، فنحن نريد أن نقدم لك كل ما تحتاجه للنجاح في التسويق عبر محركات البحث.

تجعل منصة إدارة PPC المتكاملة الخاصة بنا ، WordStream Advisor ، إدارة حملاتك التسويقية عبر محرك البحث سهلة وفعالة ، مما يتيح لك المزيد من الوقت للتركيز على ما يهم حقًا – تنمية عملك.

مستشار WordStream وأسبوع العمل لمدة 20 دقيقة

أحدث أسبوع عمل 20 دقيقة لـ WordStream Advisor ثورة في إدارة البحث المدفوع لآلاف الشركات. تسلط تنبيهاتنا الذكية والقابلة للتخصيص الضوء على جوانب حسابات AdWords وإعلانات Bing ذات الأداء القوي ، وتحدد المجالات التي يمكن إجراء تحسينات فيها للحصول على نتائج فورية.

20 دقيقة أسبوع عمل للتسويق عبر محركات البحث

يعد WordStream Advisor هو النظام الأساسي الوحيد لإدارة PPC في السوق والمتكامل تمامًا مع Google AdWords وإعلانات Bing ، مما يسهل إدارة حملات التسويق عبر محرك البحث من لوحة تحكم مركزية بديهية.

أداة تقييم أداء AdWords في WordStream

من أكثر جوانب التسويق عبر محركات البحث تحديًا هو فهم أجزاء حملاتك التي تحتاج إلى عناية وأيها تحقق أداءً جيدًا. لمعرفة مدى أداء حسابك ، جرّب أداة تقييم أداء AdWords المجانية من WordStream .

التسويق عبر محركات البحث

في 60 ثانية أو أقل ، يقوم ممارس الأداء في AdWords بإجراء مراجعة شاملة لحساب التسويق الخاص بمحرك البحث وتحديد المجالات التي يمكن إجراء تحسينات فورية فيها. يتم تصنيف الحسابات مقابل 10 معايير رئيسية للتسويق عبر محرك البحث ، بما في ذلك:

  • إهدار الإنفاق
  • نسبة النقر إلى الظهور
  • نقاط الجودة
  • استخدام الكلمات الرئيسية السلبية

المصدر: WordStream


Like it? Share with your friends!

0

What's Your Reaction?

جميل جميل
0
جميل
حب حب
0
حب
حزين حزين
0
حزين
ذهول ذهول
0
ذهول
غاضب غاضب
0
غاضب
مخيف مخيف
0
مخيف
مضحك مضحك
0
مضحك
معجب معجب
0
معجب

0 Comments

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول الإلزامية مشار إليها بـ *

RANKONE

كاتب مقالات احترافي اعشق التدوين مساهم في تطوير المحتوى العربي اكتب عن كل شي مقالات موثوقة من مصادر اجنبية وعربية